SDRは、AI生成ビデオフォローアップで冷めたD2C見込み客を再エンゲージ

D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ブランド向けに販売するSaaS企業のSDR（セールス・ディベロップメント・リプレゼンタティブ）が、セールスアウトリーチにAI生成ビデオを使用する実践的な実験を共有しました。取り組む核心的な問題は、D2C創業者が毎週多数の類似したテキストベースの提案を受け取ることで、受信トレイが混雑していることです。

ワークフロー

説明されているプロセスはシンプルです：

• Claudeで望ましいトーンを説明する基本的なプロンプトを記述します。例として挙げられているのは：「今日これが創業者にとって5件目のフォローアップだと自覚しつつ、それを無視するのではなく、むしろその状況を活かそうとする、少し自意識の強いSDR」
• 個人の写真をMagic Hourにアップロードし、その人物がスクリプトを話しているように見える短いビデオクリップ（20〜30秒）を生成します。
• 必要に応じて、より洗練された音声にするためにElevenLabsを使用してボイスオーバーをクリーンアップしますが、ユーザーは少し粗いバージョンの方がより人間らしく感じられると指摘しています。

内容と結果

ビデオには制作価値や凝った編集はありません。提供されているスクリプトの例は：「忙しいのは分かっていますし、これが私の3回目のフォローアップだということも分かっています。私が努力しているのが見えているのも分かっています。時間ができたときに5分だけでも構いません。このメールの件名よりも、私はもっと面白い人間だと約束します。」

ユーザーは、以前は反応のなかった高額案件の見込み客3名から返信を受けたと報告しています。ある見込み客は、これを「ここ数年で最も創造的なフォローアップだ」と呼び、その日のうちに電話会議を予約しました。

効果的な理由

ユーザーは、この方法が特にD2C創業者に対して効果的であると仮説を立てています。なぜなら、彼らは創造的な事業を運営する創造的な人々だからです。このアプローチはユーモアを使って警戒心を和らげ、ビデオ形式は流し読みを防ぎ、自覚的なトーンは受信者の世界を理解していることを示します。ユーザーはこの方法を実際のセールスシーケンスに組み込んでいます。