프리랜서가 시각적 앱 테스트용 OpenClaw 에이전트를 개발하고 11개 고객사 확보

시작: 예방 가능한 버그 식별

프론트엔드 프리랜서가 약 89만 다운로드 수를 기록한 홈 서비스 마켓플레이스 앱 작업 중이었습니다. 검색 및 필터 흐름을 재구축하는 동안, 리뷰 시스템이 잘못된 서비스 제공업체에 평점을 첨부한다는 반복적인 지원 티켓을 발견했습니다. 이 버그는 리뷰 제출 시 사용자가 리뷰 화면에서 실제로 선택한 예약 ID 대신 가장 최근 예약 타임스탬프로 평점을 연관시켰기 때문에 발생했습니다. 이로 인해 사용자가 '리뷰 남기기'를 탭한 시점과 리뷰 화면이 로드되는 시점 사이에 예약 목록 순서가 바뀔 때 경쟁 상태가 발생했습니다.

수석 엔지니어는 이 문제를 두 달 동안 알고 있었지만, 그들의 테스트 과정은 휴대폰에서 앱을 열고 주요 화면을 탭하며, 문제가 보이지 않으면 배포하는 방식이었습니다. 그들은 한 번에 하나의 예약만 있는 테스트 계정만 사용했기 때문에 여러 예약으로 리뷰 흐름을 테스트한 적이 없었습니다. 이 버그는 실제 사용자가 같은 주에 중복 예약을 가진 경우에만 나타났으며, 이는 대부분의 활성 사용자에게 해당되었습니다.

해결책: 시각적 테스트 에이전트 구축

자신의 워크플로에서 OpenClaw를 3개월간 사용한 후, 개발자는 다음과 같은 에이전트를 구축했습니다:

• 간단한 문장으로 작성된 테스트 단계를 수행
• 클라우드 에뮬레이터에 연결
• 앱을 시각적으로 실행
• 모든 단계를 캡처
• 문제가 발생한 정확한 위치와 화면 상태를 보여줌

친구들의 작은 앱으로 2주간 연습하여 단계 작성법을 익힌 후, 그들은 홈 서비스 고객에게 무료 테스트 5회를 제공했습니다. 리뷰 흐름은 두 번째 실행에서 실패하여, 문제가 발생한 위치를 스크린샷으로 보여주며 정확한 버그를 드러냈습니다.

비즈니스 모델과 고객 확보

이 서비스는 핵심 사용자 여정을 포함하는 26개 흐름에 대해 월 $180의 비용이 듭니다. 개발자는 에이전트를 실행하고, 컨텍스트를 유지하며, 기능이 출시될 때 흐름을 추가하고, 문제가 발생한 부분을 플래그 처리하는 작업을 수행하며, 고객당 월 약 2.5시간이 소요됩니다.

초기 고객은 전문적인 연결을 통해 확보되었습니다:

• 장거리 운전 중 앱이 포그라운드 상태를 잃을 때 추적 경로에 간격이 표시되는 경로 로깅 문제가 있는 차량 추적 앱(140만 다운로드). 월 $320.
• 교사가 여러 섹션에 배정될 때 클래스 공지가 잘못된 학부모 그룹으로 전송되는 알림 라우팅 문제가 있는 학교 커뮤니케이션 앱(130만 다운로드). 월 $200.

추가 고객으로는 식료품 배달 앱(월 $220), 재고 동기화 앱(월 $130), 미용실 예약 앱(월 $140)이 포함되었습니다. 기존 고객의 구전 효과로 창업자 그룹 채팅, 모임, 개발자 커뮤니티를 통해 추가 성장이 이루어졌습니다.

한 리드는 성사되지 않았습니다: AI 레시피 앱을 구축 중인 창업자가 시험판을 확인했지만, 주요 재작성을 계획 중이었고 현재 버전을 테스트하는 것이 의미가 없다고 판단했습니다.

현재 지표

총 11명의 고객: 9명 활성, 2명 온보딩 중. 모두 활성화 시 총 정기 수익: 월 $3,840. 개발자는 모든 고객을 대상으로 월 약 22시간을 소비하며, 고객당 평균 2-3시간의 유지보수 시간이 소요됩니다. 이는 주로 보고서 검토와 기능 출시 시 새 흐름 작성 작업에 대해 시간당 약 $170에 해당합니다.

일회성 수수료로 총 $1,600이 추가되었으며, 차량 추적 앱의 전체 흐름 문서화에 $500, 6가지 다른 사용자 역할에 대한 별도 흐름이 필요한 학교 앱에 $450가 포함됩니다.