SDR, AI 생성 비디오 후속 조치로 냉각된 D2C 잠재고객 재활성화

D2C(소비자 직판) 브랜드에 판매하는 SaaS 회사의 SDR(영업 개발 담당자)이 영업 접촉을 위해 AI 생성 동영상을 사용한 실용적인 실험을 공유했습니다. 해결하려는 핵심 문제는 매주 수많은 유사한 텍스트 기반 제안을 받는 D2C 창업자들의 복잡한 이메일 수신함입니다.

워크플로

설명된 과정은 간단합니다:

• Claude에서 원하는 어조를 설명하는 기본 프롬프트 작성. 제시된 예시는: "오늘 창업자가 본 다섯 번째 후속 조치일 거란 걸 알고, 그 사실을 모른 척하기보다는 오히려 그 점에 기대는 약간 자의식 있는 SDR."
• 개인 사진을 Magic Hour에 업로드하여 스크립트를 말하는 듯한 짧은 동영상 클립(20-30초) 생성.
• 더 다듬어진 소리를 위해 선택적으로 ElevenLabs로 보이스오버 정리. 단, 사용자는 약간 거친 버전이 더 인간적이라고 언급합니다.

내용 및 결과

동영상에는 제작 가치나 화려한 편집이 없습니다. 제공된 스크립트 예시는: "안녕하세요, 바쁘신 거 알고, 이게 제 세 번째 후속 조치인 거 알고, 제가 노력하는 모습 보이시는 거 알고요. 시간 나실 때 5분만 주세요, 이 이메일 제목보다는 제가 더 재미있을 거라고 약속드립니다."

사용자는 이전에 차갑던 고가격 잠재고객 세 명으로부터 답변을 받았다고 보고합니다. 한 잠재고객은 이를 "몇 년 만에 받은 가장 창의적인 후속 조치"라고 말하며 같은 날 통화를 예약했습니다.

효과적인 이유

사용자는 이 방법이 특히 D2C 창업자들에게 효과적인 이유로 그들이 창의적인 사업을 운영하는 창의적인 사람들이기 때문이라고 가설을 세웁니다. 이 접근법은 유머를 사용해 방어 태세를 낮추고, 동영상 형식은 빠르게 훑어보는 것을 방지하며, 자의식 있는 어조는 수신자의 세계를 이해하고 있음을 신호합니다. 사용자는 이 방법을 실제 영업 시퀀스에 통합했습니다.