Qui sont les courtiers de jetons ? L'essor de la revente de crédits IA

Dans le prolongement de son article sur le marché des relais de jetons, Matt Lenhard de Vectoral enquête sur la montée des « courtiers en jetons » — des intermédiaires qui achètent des crédits d'inférence IA inutilisés auprès de startups et les revendent avec des remises importantes. Ce qui a commencé comme un échange informel sur les forums de startups est devenu un marché commercialisé avec des plateformes dédiées, des routeurs en gros et même des canaux Telegram.

La proposition directe

Les fondateurs reçoivent des e-mails à froid de courtiers offrant des remises de 40 à 50 % sur le prix catalogue. Un courtier a proposé 100 000 $ de dépenses par jour, agissant comme un proxy qui transmet les demandes via un pool de clés de fournisseurs plutôt que de remettre les clés directement. Lenhard lui-même a contacté un courtier et la conversation est rapidement passée du courrier électronique au chat, montrant à quel point ces offres sont accessibles.

Places de marché de crédits

Plusieurs sites Web ont formalisé le courtage de crédits :

• AI Credits — une place de marché avec des annonces de vendeurs à 30 à 80 % de remise. L'intégration est simple ; les vendeurs choisissent les méthodes de livraison. Les annonces sont en attente d'approbation.
• AICreditMart — une autre place de marché de revente pure.

Routeurs de remises en gros

Des sites comme CheapCredits (cheapcredits.ai), Tokvana et Neokens prétendent obtenir des remises (par exemple, un rabais fixe de 40 %) grâce à une « tarification en gros ». Lenhard doute qu'un fournisseur accorde des remises aussi importantes, sauf aux meilleurs clients, suggérant que ces routeurs obtiennent leur approvisionnement par d'autres moyens. CheapCredits propose même un accord de traitement des données pour la conformité au RGPD.

Canaux souterrains

Les canaux Telegram sont actifs, avec un canal relativement actif pour les crédits IA. Reddit héberge également des publications sporadiques, comme dans r/saasforsale (crédits de YC Startup School) et r/indiehackers (10 000 $ de crédits API avec remise).

Taille du marché et préoccupations

Lenhard estime qu'il y a des dizaines de millions de dollars de crédits offerts sur les sites, forums et revendeurs. Les jetons sont devenus une pseudo-monnaie avec suffisamment de liquidités pour attirer les abus, et à mesure que les entreprises deviennent sensibles aux coûts, des répressions sont probables.