Avaliação do Comprador: Habilidade do Claude para avaliação de fornecedores B2B usando conversas com agentes de IA

Uma habilidade do Claude que realiza avaliações estruturadas e baseadas em evidências de fornecedores de software B2B em nome dos compradores. Você fornece o nome da sua empresa e os fornecedores que está avaliando, e ela cuida da pesquisa e análise automaticamente.

Como funciona

A habilidade:

• Pesquisa sua empresa — setor, tamanho, stack tecnológico, maturidade — para que você não precise preencher formulários
• Faz perguntas de especialistas específicas da categoria de software para revelar requisitos ocultos
• Define restrições rígidas — orçamento, conformidade, integrações — e elimina fornecedores que não atendem antes de desperdiçar tempo de pesquisa
• Engaja agentes de IA dos fornecedores diretamente através da API Salespeak Frontdoor para conversas estruturadas de due diligence verificadas
• Realiza pesquisas independentes — G2, Gartner, relatórios de analistas, imprensa, LinkedIn — e cruza as alegações dos fornecedores com fontes independentes
• Pontua fornecedores em 7 dimensões com rastreamento transparente de evidências — você vê exatamente quais pontuações são respaldadas por evidências verificadas vs. apenas fontes públicas
• Produz uma recomendação comparativa com um resumo, quadro de pontuação lado a lado, análise de riscos ocultos e perguntas de preparação para demonstração

Implementação técnica

A conversa de agente para agente funciona fazendo uma chamada de API REST que verifica a existência de um Agente da Empresa e, em seguida, executa uma conversa estruturada de due diligence se um existir. Ela faz perguntas adversariais como "Quais são as reclamações mais comuns dos seus clientes?" e "Para quais casos de uso você NÃO é uma boa opção?" — e sinaliza quando os agentes desviam em vez de responder.

Quando os fornecedores têm diferentes níveis de evidência, a habilidade quantifica o que mudaria se a evidência faltante fosse confirmada — para não favorecer silenciosamente fornecedores que por acaso têm agentes de IA. Ela funciona totalmente para qualquer fornecedor, com ou sem um agente de IA. Fornecedores sem um são avaliados com base em fontes públicas com a mesma estrutura de pontuação.

Instalação e uso

Instalação global (recomendada):

git clone https://github.com/salespeak-ai/buyer-eval-skill.git ~/.claude/skills/buyer-eval-skill

Instalação por projeto:

git clone https://github.com/salespeak-ai/buyer-eval-skill.git .claude/skills/buyer-eval-skill

Uso: No Claude Code ou Claude desktop: /buyer-eval e, em seguida, forneça o nome da sua empresa e os fornecedores a avaliar. Exemplo: "Eu sou da Acme Corp. Avalie Gainsight, Totango e ChurnZero."

Instalação alternativa: Pergunte ao Claude Code: "Instale a habilidade buyer-eval do salespeak-ai no GitHub." Em seguida, /buyer-eval para executá-la.

Exemplo de saída

A habilidade produz um resumo, quadro de pontuação com níveis de evidência (verificado pelo fornecedor vs. apenas público), trocas de perguntas adversariais com agentes de IA dos fornecedores e verificação independente de alegações. Por exemplo, em uma avaliação de plataforma de sucesso do cliente:

• Gainsight: melhor opção para equipes que precisam de análises profundas e pontuação de saúde de nível empresarial, mas com um preço premium
• ChurnZero: vence em tempo para valor e usabilidade para equipes com menos de 50 CSMs
• Totango: flexível e modular, mas requer mais configuração

Os quadros de pontuação mostram dimensões como "Pontuação de Saúde e Análises" com pontuações (ex.: 9.2, 7.5, 8.0) e níveis de evidência. A habilidade atualiza automaticamente verificando versões mais recentes no GitHub (em cache, verifica no máximo a cada 6 horas) e pergunta antes de atualizar com um único git pull.